无论是全球票房破159亿元，登顶动画影史冠军的“哪吒”，还是全球收藏爆火的Labubu，近来IP经济以其特有的情感价值正在驱动一场新消费的浪潮。
日前，又一个以“情感引擎”驱动商业场景创新，激发消费的经典案例正在上演：由龙湖商业与蜜雪冰城品牌联动举办的“百变雪王全球展”北京站，正在龙湖北京大兴天街激情呈现。庞大的“雪王”矩阵、巨型“雪王”装置将商场打造成沉浸式反季冰雪世界主题空间的同时，一系列“百变雪王”活动更是成功激活消费者情绪价值。
共创IP价值，开启多维情感链接
炎炎夏日，龙湖北京大兴天街却打造出一个冬日奇境。约500平方米展区内，55个造型各异的雪王组成庞大矩阵，10米高的巨型雪王装置尤为瞩目，蜜雪冰城独家快闪店坐落其中，现场不间断飘落的“雪花”，为消费者营造出沉浸式反季冰雪世界。独特体验极易在消费者心中留下深刻印象，从而吸引更多人前来打卡、消费。
蜜雪冰城作为年轻人喜爱的茶饮品牌，公司标志性符号——“雪王”（手持冰淇淋权杖雪人）具有很高知名度与亲和力。今年3月，该公司登陆港交所时，“雪王”现身敲钟仪式现场与创始人共同敲钟，成为首家带IP敲钟的茶饮企业。
有行业观察人士分析，蜜雪冰城发展迅速，已入驻海外13国。“雪王”憨态、喜庆的现眼包形象，本身具备很强的趣味性和故事性，深受年轻人喜爱，与他们在情感上也容易产生链接。
在这次“百变雪王全球展”中，龙湖天街与蜜雪冰城深度合作，对雪王IP进行了全方位、多层次的二次开发。
视觉呈现上，众多形态各异的“百变雪王”形象遍布展区，无论是静态雕塑还是动态人偶巡游，都强化了雪王的IP视觉符号。
活动方面，雪王独家舞台剧、五国语言动画片联映等精彩活动轮番上演，丰富了展览的文化内涵，让消费者能够从多个维度感受雪王IP的魅力。
此外，推出的北京限定三款口味冰激淋及雪王专属周边，将IP与产品紧密结合，不仅满足了消费者的味蕾需求，还为消费者提供了具有纪念意义的商品，进一步挖掘了IP的商业价值。
龙湖商业通过这些深度开发，将“雪王”IP从一个简单品牌标识，转变为一个涵盖视觉、文化、产品等多维度的消费体验集合体，在提升IP价值转化效率的同时，“雪王”的活人感设定与商业大众在消费上形成契合，拉近消费者与商业推广活动间的距离，从而使顾客乐于为情绪价值付费。
从房东到策展人与流量操盘手
“龙湖天街力求改变传统营销模式，强调IP共鸣带来的情绪价值”，龙湖商业方面表示，消费场景不只是商品交易、服务开展的场景和载体，更是消费者心愿达成、情绪抒发、文化表达的平台。龙湖天街尝试将“快来买”转变为“快来玩”，吸引消费者“自然入局”。通过低参与门槛、轻量级的互动形式，用氛围撬动行为惯性，勾起用户参与欲望。
在实体商业竞争白热化的当下，在“百变雪王全球展”中，龙湖天街展现出了从“房东”向“策展人”与“流量操盘手”的成功转变。作为“策展人”，龙湖天街重构空间叙事，将雪王IP转化为可体验、可传播、可消费的立体化商业内容。龙湖天街不再仅是物理空间的“房东”，而是从空间布局、场景设计到活动安排，努力构建一个富有故事性与吸引力的展览空间，将品牌与消费者紧密连接在一起。
在流量操盘方面，龙湖天街借助线上线下（300959）多种渠道进行宣传推广。项目团队以“用户内容共创”为核心策略，基于雪王IP自带的魔性和活人感，不断裂变，以低成本撬动用户自发传播的营销策略，实现千万级别的曝光，自然破圈。
线下通过打造反季节场景、雪王走秀、雪王小剧场，各种充满乐园感的主题活动，成功实现将线上流量有效转化为线下客流量。
“百变雪王全球展”创新IP的打造与场景创新，得到了社会各界的认可。包括北京文旅、北京市商务局在内的官方机构、权威媒体、行业人士也纷纷肯定龙湖商业对IP经济的洞察力及流量创新营销模式的运用。商场通过转变角色，不仅仅依赖租金收入，而是通过主动策划与运营，实现了消费空间的场景交融，有效提升了整个商业的价值与影响力。
情感、故事引流，认同感激发消费动能
2025年，“IP经济”迎来高光时刻。从潮玩巨头泡泡玛特凭借LabubuIP构建主题引爆线下，到迪士尼打造疯狂动物城——哺乳动物大都会，将电影梦境转化为现实体验实现高客单，再到优衣库、名创优品、喜茶等品牌通过精准IP联名撬动巨大流量与销量。在商业零售存压，竞争激烈的当下，打造独特、富有吸引力的商业空间无疑是“王道”。
今天，龙湖天街“百变雪王”IP的塑造是这一模式又一成功案例。它精准契合了Z世代情绪密码，洞悉新一代消费者不再只为产品功能买单，更愿意为情感、故事和身份认同付费。
“百变雪王”IP的号召力吸引了大量消费者观展，消费者在观展之余，会选择在商场内就餐、购物，观展人流为其他商户带来了更多生意机会，实现高效转化的消费动能深圳配资门户网，从而实现了整个商业空间的消费增长。这种基于IP联动的商业价值转化模式，不仅短期拉动了消费，更从长期视角优化了商业生态，提升了商业体的综合竞争力。
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